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销售培训学习心得——用目标细分法的目的

时间:2016-03-09 来源:小学生作文

用目标细分法的目的:

之一是做事前,对完成这个事提问,把做成这个事的关键因素找出来,提高成功率、完整度、掌握重点,是讲市调细分、提问细分;

之二是做事时将繁琐、复杂、难度高的问题分解,是讲执行细分、落实;

这两个目的,无论是做事时的执行细分,还是做事前的市调细分、提问细分,都需要注意一下标准,才能发挥作用:

1.明确验收标准、时间段、责任人

2.找出重点关键、因素,重点跟踪重点内容,重新深入市调

3.用排除法筛选重点,提炼重点本质,紧跟主要问题本质,以免跑题

例如:像特种部队执行作战任务时,没有统一时间,会进攻时间不一致,会打乱整个配合的计划性;如果不细分好进攻目标,会估计混乱、无重点、有重复,严重影响战斗效果

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