主页 > 工作总结

销售课程总结之目标细分

时间:2016-03-08 来源:小学生作文

继续学习目标细分课程。

一、稻盛和夫推崇的“今天爱人”哲学思想:“高尚思想和强烈愿望”中的高尚思想指的是:爱公司,爱产品,爱自己,爱产品,爱客户,一切成交都是因为爱。

强烈愿望指的是:“一心一意,聚精会神工作,坚忍不拔干到底,把一件事情做透”。

二、今天将课程中的“水晶大教堂”案例搜来学习。对目标细分法的理解更为深入一些。从故事中的:

1.寻找1笔700万美元的捐款。
2.寻找7笔100万美元的捐款。
3.寻找14笔50万美元的捐款。
4.寻找28笔25万美元的捐款。
5.寻找70笔10万美元的捐款。
6.寻找100笔7万美元的捐款。
7.寻找140笔5万美元的捐款。
8.寻找280笔2.5万美元的捐款。
9.寻找700笔1万美元的捐款。
10.卖掉1万扇窗户,每扇700美元。

这十句话得出目标细分应该数据化,具体化,还要对比化,罗伯特•舒乐博士当时得经过多少次写写画画才总结出这10组经典数据出来。所以我们在将大目标细分过程中必须向罗伯特•舒乐博士学习,将细分做到数据化,具体化,这样有利于做对比。从而找到最理想的细分方案。从而提高效率,降低难度,增强信心,把不可能变为可能。www.Jueju.cn

课程中没有提到:罗伯特•舒乐博士苦口婆心、坚持不懈漫长募捐旅程,直到第60天才募捐到第一笔捐款100万美元。这也就目标细分后单爆的过程,任何事情都经不起单爆,难就难在如何坚持这漫长的单爆过程,如果你的目标不够坚定,计划不够周密,没有冠军级做事习惯,一切都只是计划。制定周密可行的计划+持之以恒+点滴做起=方能成功。

销售课程总结之目标细分的相关内容

本栏目热门文章